Müzakereler öncesinde, sırasında ve sonrasında en önemli faktör ilişkidir. Müzakerelerde göz önünde bulundurulması gereken en önemli şey, insan faktörüdür. İlişki kurmak için müzakere kuralları çerçevesinde pozisyon alınır. Müzakereler, bir tür irade yarışıdır. Bu yüzden, iradesi sağlam olan taraf
Devamı