Modelleme Ve Kalibrasyon

NLP modelleme ilkesine dayanır. NLP içeriğindeki tüm bilgiler gözlemleyerek elde edilmiştir. Amaç daha iyiye ulaşmaktır. Modelleme şu ilkeye dayanır: “Eğer bir kişi bir şeyi başarabiliyorsa veya başardıysa sen de başarabilirsin” Sadece nasıl ve yol önemlidir. NLP yi kullanarak, başarılı insanları modelleyebilir ve onların üstünlüklerini bulabilirsiniz. Ve böylece hayatınıza uyarlayabilirsiniz. Bu aynı zamanda sizin öğrenme süreciniz de olacaktır. Kendi iç kaynaklarınızı değerlendirerek “mükemmel olma” yolunda ilerleyebilirsiniz. Bazı kişiler vardır. Ne kolay taklit edilebilirler ne de örnek alınabilirler.

Wolter Isaacson ın yazdığı – Steve Jobs adlı kitapta Steve Jobs için aynen bu tanımlamayı yapar. “Örnek alınabilecek bir patron ya da insan değildi.”  Bizi güçlü kılacak alışkanlıklarımızdan biri, model alacağımız kişileri ve eylemleri sürekli izlemek ve dinamik kalmaktır. Olmak istediğin “sen” hakkında olabildiğince bilgi edinmek gerekir. Mükemmele ulaşmanın tek ve yegane yolu budur. Gözlem en iyi tüyodur. 

Modelleme birebir kopyalama anlamına gelmez. Soru sorun ve akıllıca gözlemleyin. Beğendiğiniz şeyleri değerlendirin. Beğenmediklerinizi düşünmeyin bile! Aslında en önem verdiğim husus, bir kişi hakkında rakiplerinin yaptıkları yorumlardır. Veya bir şirket hakkında! Rakiplerinin saygısını kazanan benim de saygımı kazanır. Mesele sizin kendinizi nasıl lanse ettiğiniz değildir. Benim gözümde kişi, namı ile ölçülür. Çünkü başkasına öyle davranan bana niye davranmasın ki? Model alacağınız kişi, -hangi yönünü model alacaksanız- hayatlarının önemli bir kısmını yaptığı işe adadığını bilin. Unutmayın ki, kişiler değil davranışlar model alınır. Kişi kazanmak istiyorsa kendini çok iyi tanımalıdır. İnsan doğası çok değişmez. Kendini ve rakibini tanımak zaaflarını ve artılarını bilmek başarmak için çok önemli kilometre taşlarıdır. Bir şirketin gerçek değeri nasıl hesaplanır? Onu kendisine benzer şirketlerle kıyaslamak ve karşılaştırmakla olur.

Modelleme, kıskançlık yaratmak değildir. Hele ki, oturduğunuz sitedeki komşunuz ile aşık atmak hiç değildir. Modelleme yapabilmek için, hedefleriniz doğrultusunda yapmak istediklerinizi başaran birini bulmak ve onun gittiği yolu çözümlemektir. Çok önemli kişileri hatta dâhileri ilk başta model almak size bir şey kazandıramayabilir. Modelleme bilginin ve araştırmanın en büyük meyvesidir. Bilgi güçtür. Bilgiyi kullanmak, yetenek işidir, ustalık işidir.

Kalibrasyon ise, “meydana gelen değişimleri gözlemleyebilme” yeteneğidir. Kalibrasyon, kumarbazların uzman oldukları bir alandır. Rakiplerinin jest, mimik ve hareketlerindeki değişimler onlar için ipucudur ve kararlarını etkileyen değişkenlerdir.  Mutlaka önce kendini gözlemlemelisin. Kim olduğunu bulmalısın. Ve bağlarından zincirlerinden de kurtulmalısın. Bu sayede, hatalarının farkına varabilir ve neleri düzeltmesi gerektiğini bulabilir. Eğer kendinle rekabete girseydin kendini ne kadar rahat hissederdin? Rakiplerinde olup ta sende olmayan nedir? Veya sende olup da rakiplerinde olmayan? Her şeyden önemlisi analiz edebilmektir. Çok daha derinlere bakmak gerekli!

Doğru soru: “Şu anda neredeyim? Olmam gereken noktanın gerisinde miyim yoksa ilerisinde mi?”