1258
Hepimizde bu 5 duyu organı zaten mevcuttur. Fakat 1 tanesi daha baskındır. Buna “referans temsil sistemi” veya “rehber sistemimiz” denmektedir. Baskın olan temsil sistemimiz bizim algımızı yönetir. Kişilerin kullandıkları kelimelerden onların temsil sistemlerini anlayabiliriz. İnsanlar etrafındaki pek çok şeyi gözden kaçırırlar. Görürler ama duymadıkları için kaçırırlar. Çünkü mesaj seste olabilir.
Görsel Temsil Sistemi Algılanan bilgiyi resimleştirmek için kullanırlar ve görsel temalarla gelen uyarılara daha çok önem verirler. Hafızada tutma yöntemleri de böyledir. Hatta konuşurken veya düşünürken bile kağıt üzerine şekiller çizebilirler. Görsel kelimeleri ve deyimleri kullanırlar. “Bana bir şeyler göstermelisin. İstediğim şeyi görünce tanırım.” Görseller hızlı düşündükleri için hızlı konuşurlar ve yüksek ses seviyesi ile konuşurlar. Bu yüzden derin nefes alamazlar. Görünüşlerine önem verirler. Düzenli ve iyi giyinirler.
İşitsel Temsil Sistemi İşitsel kişiler kulaklarını konuşan kişiye doğru çevirirler. Sanki kulakları ile görüyorlarmış gibi. Pek çoğu göz teması kuramaz. Bunu bilmeyen biri, işitsel biri yüzüne bakmadığı için kendisini dinlemediğini ve umursamadığını düşünebilir. İşitseller iyi dinleyicidirler. Göğüslerinin ortasından nefes alıp verirler. Ses ve gürültüye karşı hassastırlar. Sessizlik de dikkatlerini çeker. Dinleyerek öğrenirler. Hafızaları da böyledir. Hatırlamak istedikleri bilgileri işitsel olarak hatırlarlar. Telefon ile saatlerce sıkılmadan konuşabilirler. Müzik dinlemeyi severler. Duygularını ve kendilerini kolaylıkla ifade edebilirler.
Dokunsal Temsil Sistemi Bedensel farkındalıkları yüksektir. Dokunsal kişiler; dokunurlar, yaparlar ve hareket ederler. Algılama ve öğrenme yöntemleri budur. Göğüs kafesinin en altından hatta ciğerlerinden nefes alıp verirler. Yavaş ve derinden konuşurlar. Bebekler de böyledir. Aslında tüm insanların ilk temsil sistemi budur. Koklama ve tatma bazen dokunsal sistemimiz içerisinde algılanır.
Synaesthesia Temsil Sistemi İki veya daha fazla algılama sisteminin birlikte kullanılmasına denir. Örneğin, kişi, görsel göz hareketlerini gösterirken, dokunsal yüklemleri ve vücut dilini kullanır. Bu tarz durumlarda kişiler, karma yüklemler kullanır. Siz de aynen karşılık vermelisiniz. Uyum başka şekilde sağlanmaz. Çoklu temsil sistemi kullanıldığı için hafıza çok iyi kaydeder ve hatırlar.